フランチャイズLOVE

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◇浅野都（事務局）
ＮＰＯ法人営業実践大学の近くに「ＡＭＯＵＲ（アムール）横浜」という高級老人ホームがあります。
外見はまるで高級マンションか高級ホテルのよう。
そこで、私はホームページを覗いてみました。
居住空間も高級。
共有スペースは南仏の高級リゾート。
食事は高級レストランのコース料理を思わせます。
溜め息が…。
ここは、紳士服量販店でお馴染みの「ＡＯＫＩ」が経営しています。
同社は、横浜市都筑区が本社。
横浜市営地下鉄センター南駅のすぐそば、結婚式場「パルティーレ横浜ウエディングビレッジ」も経営しています。
生き残りに、さまざまな試みを行っているようです。

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◇浅野都（事務局）
ＮＰＯ法人営業実践大学では会報『月刊営業人（えいぎょうびと）』を発行しています。
このたび、本大学の理事長・和田創（わだ・そう）による「巻頭言」をホームページで公開することにしました。
ぜひご覧ください。

2009年10月号◇巻頭言３　小学生起業体験…地域活性化へ

なお、本大学では長年、月例で公開講座（大学セミナー）を開催し、トップセールスマンなどから営業の生きたノウハウと事例を学習する機会を提供しています。

公開講座（大学セミナー＆社長スクール）のご案内はこちら。

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◇和田創（事務局）
11月10日火曜日夜間、交通の要所・地下鉄神保町駅至近で、私が理事長を務める「ＮＰＯ法人営業実践大学」の 第161回公開講座を行います。
会場は、営業人材紹介で有名なジェイックのセミナールーム。
同社が行う「ＪＡＩＣ営業カレッジ」は、テレビ東京の「日経スペシャル　ガイアの夜明け」や「ＷＢＳ（ワールドビジネスサテライト）」などで大々的に取りあげられました。
同社は毎回、番組で映し出された会場を無償で提供してくださいます。
財政難で苦しみながらもＮＰＯ法人営業実践大学が続いているのは、同社の支援の賜物。
心より感謝します。

さて、時間は、午後７時40分～９時20分（１時間40分）。業務に差し障りはないはず。
演題は、「下期に間に合う事例とツール講座」。
副題は、「営業が強い会社の“売るツボ”とは…」。
ゲストは、吉見範一（営業を不要にする営業コンサルタント）。
氏は、教材販売会社で営業に従事。試行錯誤を重ねてツールを用いた独自の手法を編み出し、初年度からトップになりました。
その後、多くの企業で責任者として営業拠点の立て直しに当たりました。
講演・セミナーは年間 100回を超えます。著書に『売れる営業のカバンの中身がみたい』があります。ビジネス小説『奇跡の営業所』主人公のモデル。
以下は、ご案内文（転載）。

先行きは依然として不透明です。
多くの企業は業績低迷から抜け出せずに苦しんでいます。
しかし、「売れないのは景気のせいでなく、売り方に知恵が足らないからだ」と、ゲストの吉見範一氏は断言します。
事実、ライバルが戦意を喪失する不況期ほど売り上げを伸ばしている企業があります。
営業が強い会社とは“売るツボ”をつかんでいるものです。
かつての成長市場ではよい商品があればだれでも売ることができましたが、今日の成熟市場では売り方に思い切った工夫を加えなくては安定した売り上げを残すことはできません。
今月は即取り入れられる事例とツールを中心に学びます。

以上。
当日は、顧客の説得に重きを置いた従来型営業の限界を踏まえ、売り込まないほど売れる“営業のツボ”を示していただきます。
営業が強い会社と弱い会社の違いも飲み込めるでしょう。
事例とツールが豊富。

私・和田創は前座として、「社長スクール」で講演を行います。
演題は、「工事、保守、物流など　業務拠点の営業拠点化」。
時間は、午後６時50分～７時20分（30分間）。
工事・技術、保守・管理、集荷・配送などの業務拠点を全国に展開する企業は少なくありません。
ところが、このところ肝心の業務が減っているのです。
拠点長の立場では、営業部隊が取ってくる仕事を待っているわけにいきません。
経営者の立場では、業務拠点が自ら動いて仕事を増やしてもらわなくてなりません。
そうでなければ、収支は赤字に転落します。
業務拠点の営業拠点化、営業戦力化。
私は、この切実な経営課題について述べます。
業績不振に苦しむ社長・取締役、支社・支店長、営業・業務部長にヒントをつかんでいただきたい。

当日の受講料は一般４千円、会員２千円（その場で入会手続きが可能）。
ＮＰＯ法人なので、収益事業でなく社会貢献事業。
ぜひお気軽にご参加ください。
初めての方、営業未経験者、学生、大歓迎です。

なお、途中の20分間はフリータイム（名刺交換会＆休憩）。
毎回、ゲストと参加者、参加者同士で大盛りあがり。
どうか名刺をお忘れなく。
お持ちでない方は、手書きなどでも結構。

では、会場でお目にかかりましょう。

Ｃopyright (c)2009 by Ｓou Ｗada

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◇浅野都（事務局）
ＮＰＯ法人営業実践大学の会報『月刊営業人』で、株式会社エムアイエス（ＭＩＳ）代表取締役の三原淳氏が１年間・計11回の連載を、ボランティアで執筆しています。
氏の許可をいただき、本大学のホームページやブログで公開しています。
タイトルは、「生涯営業マンとして　～理念営業への道のり」。
第３回は「ＳＣに勤めて感じたこと」。
氏が製薬会社からＳＣ（ショッピングセンター）へ転職し、店内異動を通じて考えさせられたことを率直に語っています。
ちょっと怖い話です。
皆さま、ぜひご覧ください。

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◇浅野都（事務局）
ＮＰＯ法人営業実践大学では会報『月刊営業人（えいぎょうびと）』を発行しています。
このたび、本大学の理事長・和田創（わだ・そう）による「巻頭言」をホームページで公開することにしました。
ぜひご覧ください。

2009年10月号◇巻頭言２　新聞が消える、販売店がなくなる

なお、本大学では長年、月例で公開講座（大学セミナー）を開催し、トップセールスマンなどから営業の生きたノウハウと事例を学習する機会を提供しています。

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